Генеральный директор

• Формирование стратегии развития бизнеса в Узбекистане: изучение рынка, потребительского поведения, конкурентной среды и существующих моделей дистрибуции; определение основных точек роста и приоритетных категорий.
• Определение оптимальной модели выхода и развития на рынке.
• Построение каналов продаж через маркетплейсы, розничные сети, дистрибьюторов, салоны и собственный канал компании.
• Проведение переговоров с ключевыми партнерами, согласование коммерческих условий и расширение представленности продукции.
• Ответственность за P&L бизнеса в Узбекистане, выполнение планов по выручке, марже и прибыльности.
• Планирование маркетингового бюджета брендов, распределение средств по каналам и оценка эффективности вложений.
• Адаптация коммуникации брендов к рынку Узбекистана и обеспечение качества карточек товаров на маркетплейсах.
• Формирование локальной команды и определение, какие компетенции и функции необходимо развивать внутри страны, а какие целесообразно получать от головного офиса или партнеров, распределение ответственности и управление результативностью.
• Организация запуска филиала, включая юридическое присутствие, бухгалтерский учет и базовую инфраструктуру.
• Подготовка финансовой модели, запуск сертификации продукции и получение первых продаж на маркетплейсе (Uzum Market).
• Обеспечение поставок, складских процессов, доставки и возвратов для поддержания стабильных продаж.
• Соблюдение местных правовых требований и предоставление головному офису отчетности о результатах и рисках.

• Подтвержденный опыт роста продаж или коммерческого развития брендов с личной ответственностью за результат.
• Опыт управления финансовым результатом бизнес-единицы, включая бюджет, маржу и окупаемость.
• Опыт планирования маркетингового бюджета и оценки эффективности вложений по каналам.
• Опыт построения команды, постановки целей и управления результативностью сотрудников.
• Опыт продаж через маркетплейсы, розничные сети или дистрибуцию и заключения крупных контрактов.
• Понимание рынка и деловой культуры Узбекистана.
• Навыки работы с кабинетами маркетплейсов, CRM, Excel или Google Sheets; базовое понимание инструментов аналитики и учетных систем.
• Свободное владение русским языком.
• Готовность самостоятельно организовать выход на рынок, принимать решения в условиях неопределенности и отвечать за их выполнение.
• Преимуществом станет опыт в FMCG, Beauty, Personal Care или других consumer-категориях, а также опыт запуска бизнеса или брендов в Узбекистане.

• Конкурентный для рынка Узбекистана уровень дохода с индивидуальным обсуждением фиксированной части.
• Бонус за выполнение показателей по продажам, марже и окупаемости.
• Работа в Ташкенте с командировками по регионам Узбекистана.
• Возможная помощь с переездом сильному кандидату.
• Перспектива развития филиала и роста до руководителя направления в Центральной Азии.

*Вакансия, планируемая к созданию и замещению (перспективная).