Директор по продажам

• Формирование и реализация коммерческой стратегии для роста объема, доли рынка и прибыльности бизнеса.
• Полное управление P&L коммерческой функции, бюджетом продаж и ROI всех инициатив.
• Развитие ценовой, промо- и ассортиментной политики с фокусом на value-based growth и внедрение инструментов Revenue Growth Management.
• Оптимизация канальной стратегии (MT, TT, HoReCa) с учетом специфики белорусского рынка.
• Повышение эффективности полевой команды и качества исполнения в торговых точках.
• Управление коммерческими KPI: маржинальность, NSV, прогнозирование, эффективность инвестиций.
• Работа с рыночной аналитикой (Nielsen, retail audit) и BI-панелями для принятия решений на основе данных.
• Выявление и развитие ключевых источников прибыльного роста бизнеса.
• Формирование сильной коммерческой команды и системное управление руководителями каналов и регионов.
• Развитие кадрового резерва и обеспечение преемственности на ключевых ролях.

• Высшее образование в области экономики, маркетинга или менеджмента (MBA будет преимуществом).
• Опыт работы в продажах от 7 лет в международных или крупных национальных FMCG-компаниях и понимание специфики производственного бизнеса.
• Экспертные знания в области канальной стратегии, развития дистрибуции, годового планирования и бюджетирования продаж.
• Опыт вывода новых продуктов на рынок и их дальнейшего развития будет преимуществом.
• Успешный опыт трансформации коммерческих моделей, оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности продаж.
• Уверенное владение финансовой аналитикой: понимание P&L, маржинальности, прогнозирования и оценки эффективности инвестиций.
• Практические навыки работы с рыночной аналитикой (Nielsen, retail audit) и BI-инструментами.
• Развитые компетенции в проведении переговоров и выстраивании долгосрочных партнерских отношений с сетевыми и ключевыми клиентами.
• Способность формировать высокоэффективные команды, управлять изменениями и обеспечивать кросс-функциональное взаимодействие.
• Уверенное владение MS Office (PowerPoint и Excel).
• Владение английским языком на уровне B2.

• Конкурентная и стабильная заработная плата с годовым бонусом в размере 25%.
• Работа в международной компании с узнаваемыми брендами и многолетними традициями качества.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию лидера рынка и реализовывать масштабные проекты.
• Комплексное ДМС, обеспечивающее доступ к качественной медицинской помощи.
• Компенсация профильного обучения, тренингов и семинаров.
• Предоставление служебного автомобиля, компенсация бензина и амортизации.
• Оплата услуг мобильной связи.

*Вакансия, планируемая к созданию и замещению (перспективная).