Коммерческий директор

Задачи в подразделении продаж:

• Определение конкретных целевых коммерческих показателей, систематическое отслеживание и анализ их достижения.
• Создание стратегий и тактик рентабельных и масштабируемых продаж.
• Определение оптимальных ценовых стратегий: анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов.
• Создание инновационных моделей бизнеса и подходов к продажам.
• Определение целевых групп клиентов, разработка маркетинговых стратегий и выбор каналов продаж, а также поиск новых каналов сбыта для расширения бизнеса.

Задачи в подразделении по работе с клиентами:

• Управление работой подразделения, включая организацию рабочих процессов, распределение задач и обязанностей между сотрудниками, контроль выполнения работ.
• Определение конкретных целевых показателей и систематический контроль их достижения.
• Разработка стратегий и тактик для привлечения новых клиентов и удержания существующих.
• Контроль качества обслуживания клиентов, разработка и внедрение мер для улучшения качества предоставляемых услуг.
• Контроль выполнения плановых показателей: объем продаж, прибыльность, доля рынка и другие.
• Разработка и внедрении стандартов работы, снижение рисков ошибок и несоответствий.
• Формирование своевременной и точной информации о работе подразделения для предоставления руководству компании.

Задачи в подразделении маркетинга:

• Разработка планов и назначение задач сотрудникам, систематический контроль их выполнения.
• Формирование маркетинговой, ценовой и рекламной политики компании, разработка планов развития на среднесрочную и долгосрочную перспективы.
• Определение целей, задач и каналов продвижения, контроль результатов реализации.
• Участие в изучении рынка и потребностей клиентов для определения направлений развития компании и ее продуктов или услуг.

• Успешный опыт от 5 лет в развитии коммерческого направления в компаниях, специализирующихся на предоставлении профессиональных услуг в B2B и B2G сегментах.
• Приветствуется знание специфики строительной отрасли и инжиниринговых услуг.
• Умение работать в длинных проектных продажах. Навык устанавливать, поддерживать и развивать деловые отношения с клиентами.
• Четкий фокус на развитие бизнеса на территории Беларуси и возможный выход на рынок Российской Федерации.

• Прямую зависимость личного дохода от роста выручки и рентабельности бизнеса.
• Фиксированный оклад 2000 $ + проектные бонусы + годовой бонус.
• Готовность к переходу на позицию директора компании в горизонте 6-ти месяцев.