- Определение целевых сфер и сегментов для увеличения объемов продаж в B2B.
- Формирование и внедрение стратегий по развитию партнерской сети.
- Анализ текущих продаж и расширение предложений по категориям.
- Управление командой – 40+ человек, установление плана продаж и KPI, мониторинг выполнения.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров и развитие сотрудничества.
- Мониторинг тенденций в e-commerce, подготовка предложений по улучшению конкурентоспособности.
- Кросс-функциональное взаимодействие для обеспечения успешного выполнения стратегий продаж.
- Высшее образование в области экономики, бизнеса, маркетинга или смежных дисциплин.
- От 5 лет опыта работы в продажах, из которых от 2 лет на руководящих позициях в B2B.
- Успешный опыт управления командой.
- Понимание рынка e-commerce и B2B-продаж.
- Навыки прогнозирования продаж и планирования бюджета.
- Стратегическое мышление и умение разрабатывать и реализовывать цели продаж.
- Опыт работы с ключевыми клиентами и ведение сложных сделок.
- Сильные управленческие и переговорные навыки.
- Понимание потребностей клиентов и умение предлагать решения, соответствующие их ожиданиям.
- Конкурентную систему вознаграждения с обсуждаемой сиcтемой KPI.
- ДМС для сотрудников и членов семьи.
- Доступ к обучающим программам, семинарам и конференциям в сфере продаж и e-commerce.
- Регулярные командные выезды, тренинги и корпоративные праздники.
- Работу в компании, где ценятся идеи и предложения сотрудников.
- Доступ к современным CRM-системам и аналитическим инструментам.